Od 17. augusta 2026 Google upravil spôsob, akým fungujú kampane obmedzené rozpočtom s nastavenou cieľovou návratnosťou reklamy. Ak vaše kampane doteraz výrazne prekonávali nastavený cieľ, ich výkon sa môže po novom začať približovať práve k nastavenému cieľu. Pred hlavnou e-commerce sezónou sa preto oplatí skontrolovať jedno dôležité číslo, cieľovú ROAS.
Predstavte si, že Googlu hovoríte, že z každého 1 € vloženého do reklamy chcete získať 6 € tržieb. Vaša cieľová ROAS je teda 600 %.
V skutočnosti však vaša kampaň dlhodobo funguje lepšie a z každého eura prináša 8 €. Reálna ROAS je 800 %.
Doteraz nebolo pri kampaniach označených ako Limited by budget (obmedzené rozpočtom) nič nezvyčajné na tom, že výsledky nastavený cieľ výraznejšie prekonávali. Od 17. augusta sa však Google snaží takéto kampane optimalizovať konzistentnejšie smerom k cieľu, ktorý ste mu zadali.
Ak teda máte cieľovú ROAS nastavenú príliš nízko alebo podľa niekoľko rokov starého nastavenia, je najvyšší čas ju skontrolovať.
Zmena sa týka kampaní, ktoré spĺňajú dve podmienky:
Ide napríklad o Search, Shopping alebo pre e-shopy veľmi rozšírené Performance Max kampane. Kampaní, ktoré nie sú obmedzené rozpočtom, sa nové správanie podľa Googlu netýka.
Google túto zmenu vysvetľuje snahou o predvídateľnejšie škálovanie kampaní.
V minulosti mohla kampaň obmedzená rozpočtom dlhodobo dosahovať podstatne lepší výsledok, než aký ste jej nastavili. Problém nastal napríklad v momente, keď ste zvýšili rozpočet – výkon sa mohol výraznejšie zmeniť.
Po novom má byť nastavený cieľ omnoho dôležitejším údajom. Ak Googlu poviete, že vám stačí ROAS 600 %, bude sa snažiť doručovať výkon konzistentnejšie okolo tejto hodnoty aj pri zmenách rozpočtu.
Neznamená to, že ROAS 600 % predstavuje pevný strop a kampaň ho už nikdy nemôže prekročiť. Znamená to však, že ak bola kampaň doteraz výrazne efektívnejšia, môže sa jej výkon začať približovať k nastavenému cieľu.
Problém vzniká najmä vtedy, keď cieľová ROAS v Google Ads nezodpovedá ekonomike vášho e-shopu.
Možno vám kampaň pred rokmi nastavil PPC špecialista, kolega alebo kamarát. Nastavil cieľovú ROAS na 600 % a odvtedy ste ju veľmi neriešili.
Kampaň však v skutočnosti:
Doteraz ste mohli mať pocit, že je všetko v poriadku. Google mal nastavených 600 %, ale reálne vám nosil 800 %.
Po zmene už nie je bezpečné spoliehať sa na to, že kampaň bude nastavený cieľ automaticky výrazne prekonávať.
V jednoduchom modelovom príklade môže vyzerať rozdiel nasledovne:
Pri rozpočte 1 000 € a reálnej ROAS 800 % prináša reklama tržby 8 000 €.
Ak by sa pri rovnakom rozpočte výkon posunul k nastavenej cieľovej ROAS 600 %, išlo by o 6 000 €.
Rozdiel predstavuje 2 000 € tržieb pri rovnakom reklamnom rozpočte.
Ide, samozrejme, o zjednodušený príklad. Reálny výsledok závisí od konkrétnej kampane, sezónnosti, konkurencie, konverzného pomeru aj ďalších faktorov. Google zároveň uvádza, že samotná zmena automaticky nezvyšuje vaše rozpočty – denné a mesačné limity zostávajú zachované.
O to dôležitejšie je však vedieť, aké číslo ste Googlu nastavili ako prijateľný výsledok.
A tesne pred hlavnou jesennou a vianočnou sezónou môže byť rozdiel medzi cieľovou a reálnou ROAS obzvlášť dôležitý.
Začnite kontrolou Google Ads.
Pozrite sa predovšetkým na kampane označené ako Limited by budget a skontrolujte:
Google na tento účel sprístupnil aj Bid Target Adjustment Tool, cez ktorý môžete vidieť historický výkon vybraných kampaní a ich ciele upraviť. Google nebude cieľovú ROAS ani rozpočty meniť automaticky za vás.
Ak napríklad máte cieľovú ROAS 600 %, dlhodobo dosahujete 800 % a chcete si podobnú efektivitu zachovať, je namieste zvážiť úpravu cieľa tak, aby lepšie zodpovedal reálnemu výkonu a ekonomike vášho podnikania.
Nemeňte však cieľ iba preto, aby zodpovedal peknému historickému číslu. Cieľová ROAS by mala vychádzať najmä z vašej marže, nákladov a výsledku, pri ktorom je reklama pre váš e-shop ešte zisková.
Google odporúča po významnejších úpravách počkať približne jeden až dva konverzné cykly, než začnete nové výsledky vyhodnocovať.
To je ďalší dôvod, prečo kampane neriešiť až vo chvíli, keď začne Black Friday alebo predvianočná špička.
Ak kampane upravujete práve teraz, počítajte ešte s jednou vecou. Google upozorňuje, že počas prechodného obdobia od 17. do 31. augusta 2026 môžu byť prognózy v nástrojoch ako Performance Planner dočasne menej presné.
Výsledky preto vyhodnocujte podľa reálnych dát a s dostatočným časovým odstupom.
Ak nechcete nastavenie Google Ads a jednotlivé zmeny v reklamnom systéme pravidelne sledovať sami, jednou z možností sú Shoptet Kampane. Kampane vytvoríte a spravujete priamo z administrácie Shoptetu a systém následne priebežne sleduje ich výkon.
Pri kampaniach s aktivovanou automatickou optimalizáciou systém vyhodnocuje reálne objednávky a tržby a podľa výsledkov priebežne upravuje stratégiu kampane vrátane cieľovej ROAS. Cieľom je dlhodobo získať z reklamného rozpočtu čo najviac tržieb.
Výhodou je, že na zmeny v Google Ads nemusíte reagovať sami. V súvislosti s novým správaním cieľových biddingových stratégií sme skontrolovali Shoptet Kampane s automatickou optimalizáciou využívajúce cieľovú ROAS a pri kampaniach, ktorých sa zmena mohla dotknúť, sme cieľovú ROAS upravili na 90 % priemernej skutočnej ROAS za posledných 60 dní. Dlhšie obdobie pomáha obmedziť vplyv jednorazovo mimoriadne silného alebo slabého mesiaca. Vo väčšine prípadov to znamenalo cieľ zvýšiť tak, aby zodpovedal tomu, čo kampaň reálne dosahuje.
Shoptet Kampane následne cieľovú návratnosť ďalej priebežne prispôsobujú skutočnému výkonu. Je to dôležité preto, že hodnota cieľovej ROAS, ktorá dávala zmysel pred niekoľkými mesiacmi, už dnes nemusí byť optimálna a príliš vysoký cieľ môže zbytočne obmedzovať potenciál kampane.
Ak teda používate Shoptet Kampane s automatickou optimalizáciou, v súvislosti s touto zmenou nemusíte nič manuálne nastavovať. Potrebné úpravy sme urobili za vás a samotná zmena cieľovej ROAS nemení váš nastavený reklamný rozpočet, jeho limity zostávajú zachované.
Ak nechcete nastavenie Google Ads a jednotlivé zmeny v reklamnom systéme pravidelne sledovať sami, jednou z možností sú Shoptet Kampane. Kampane vytvoríte a spravujete priamo z administrácie Shoptetu a systém následne priebežne sleduje ich výkon.
Pri kampaniach s aktivovanou automatickou optimalizáciou systém vyhodnocuje reálne objednávky a tržby a podľa výsledkov priebežne upravuje stratégiu kampane vrátane cieľovej ROAS. Cieľom je dlhodobo vyťažiť z reklamného rozpočtu čo najviac tržieb.
Výhodou je, že na zmeny v Google Ads nemusíte reagovať sami. V súvislosti s novým správaním cieľových biddingových stratégií sme skontrolovali Shoptet Kampane s automatickou optimalizáciou využívajúce cieľovú ROAS a pri kampaniach, ktorých sa zmena mohla dotknúť, sme cieľovú ROAS upravili na 90 % priemernej skutočnej ROAS za posledných 60 dní. Dlhšie obdobie pomáha obmedziť vplyv jednorazovo mimoriadne silného alebo slabého mesiaca.
Shoptet Kampane následne cieľovú návratnosť ďalej priebežne prispôsobujú skutočnému výkonu. Je to dôležité preto, že hodnota cieľovej ROAS, ktorá dávala zmysel pred niekoľkými mesiacmi, už dnes nemusí byť optimálna a príliš vysoký cieľ môže zbytočne obmedzovať potenciál kampane.
Ak teda používate Shoptet Kampane s automatickou optimalizáciou, v súvislosti s touto zmenou nemusíte nič manuálne nastavovať. Potrebné úpravy sme urobili za vás a samotná zmena cieľovej ROAS nemení váš nastavený reklamný rozpočet, jeho limity zostávajú zachované.
Zmena Google Ads nemusí byť problémom pre každého. Ak vaša cieľová ROAS už dnes presne zodpovedá tomu, čo od kampaní potrebujete a ste s ňou spokojní, nemusíte robiť nič.
Riziko vzniká hlavne v kampaniach, kde je nastavený cieľ výrazne horší než výsledky, ktoré reklama doteraz reálne prinášala.
Preto si ešte pred hlavnou sezónou položte jednoduchú otázku:
Ak by moja kampaň odteraz skutočne dosahovala ROAS, ktorú mám nastavenú v Google Ads, bol by som s jej výsledkom spokojný? Ak je vaša odpoveď nie, nastavenie kampane si zaslúži vašu pozornosť.
Optimalizáciu kampaní určite nenechávajte na poslednú chvíľu. Po úprave cieľovej ROAS potrebuje Google Ads určitý čas na to, aby nazbieral nové dáta a biddingovú stratégiu prispôsobil novému nastaveniu. Výkon môže počas tohto obdobia krátkodobo kolísať, preto je lepšie zmeny urobiť s predstihom a dať kampani priestor na „učenie“ ešte pred začiatkom hlavnej sezóny.
Napísať komentár